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目前市場(chǎng)上，智能酒店如雨后春筍般涌現、并迅速在業(yè)內炙手可熱。智能酒店的發(fā)展前景，由酒店老板和住客的錢(qián)包同時(shí)決定。既要讓酒店老板滿(mǎn)意，又要讓住客滿(mǎn)意買(mǎi)單。如果只能讓一方滿(mǎn)意，智能酒店的發(fā)展自然舉步維艱。

提高單房的售價(jià)，老板投資智能設備的最直接目的。那么問(wèn)題來(lái)了，酒店老板投資一套智能設備，少說(shuō)也要幾千大洋，甚至萬(wàn)元起。智能設備能否實(shí)現提高客房的均價(jià)呢？我們以一套智能設備為5000元，如果要1年回本，每間房需要在原有的基本上提高20元左右。這時(shí)候，問(wèn)題就變成：同樣的客房，你愿意多花20元入住所謂的”智能房“嗎？目前市場(chǎng)上，可以實(shí)現的功能大概有：語(yǔ)音控制房間燈光的開(kāi)關(guān)、明暗、語(yǔ)音控制客房?jì)入娖?、遠程開(kāi)關(guān)、以及問(wèn)詢(xún)機器人和送餐機器人等高進(jìn)階的功能。

如果你是客人，你愿意多花這等費用嗎？這個(gè)問(wèn)題是由住客決定的，而非酒店老板的投資意愿決定的。(因為客人選擇酒店有很多因素，我們放在第二部分講）節省人力成本，是酒店老板投資智能設備，另一個(gè)直接的投資目標。雖然目前市場(chǎng)上，有送餐、問(wèn)詢(xún)機器人，但是這些功能更多的是銷(xiāo)售噱頭，它確實(shí)可以幫助酒店銷(xiāo)售，并不能直接幫助酒店減少人力成本、或者能夠節省的人力成本十分有限。酒店的人力成本的大頭在客房清潔?？头勘崗目腿送朔亢蟮酱驋吒蓛?，整個(gè)打掃流程繁瑣。一方面，客房分為衛生間、臥室，這兩個(gè)區域。一個(gè)區域需要用水作業(yè)，另外一個(gè)是非用水作用。而且，同一間客房流程繁瑣，無(wú)法在做同一間客房實(shí)現3-4個(gè)、甚至更多的標準作業(yè)程序。流程繁瑣從客觀(guān)上加強了智能設備的技術(shù)要求，目前智能設備還處于發(fā)展階斷。

另外，酒店每間客房都是非標品。酒店每間客房的面積、朝向、家私家電的擺放位置都不相同。每一間客房都是非標，而智能設備是機器作業(yè)。設定的程序，很難根據酒店客房的不同情況，自行調整工程程序和流程。

最后，目前市場(chǎng)上的智能設備，不能大批量的作業(yè)。如果酒店采用掃地機器人，基本上3-4個(gè)客房就要清理機器機體內堆積的垃圾。并且，每個(gè)房間開(kāi)始和結束清潔的時(shí)候，都需要人工協(xié)助才能完成。智能設備只是半人工半智能，無(wú)法完全取代人工。在無(wú)法實(shí)現全智能的情況下，智能設備能節省的人力空間有限。老板想通過(guò)智能設備，減少人力成本，很難實(shí)現。目前市場(chǎng)的上智能設備，滿(mǎn)足酒店老板提高價(jià)格、降低人工成本的需求程度非常有限。這是目前知能酒店和智能設備，還沒(méi)有出現爆發(fā)式的增長(cháng)的主要原因。

01客人愿意買(mǎi)單嗎？

簡(jiǎn)單通過(guò)智能設備，客人愿意買(mǎi)單的概率很低?？腿俗【频甑暮诵男枨笫蔷频暄b修的顏值、睡眠、WIFI、早餐、交通便利等。而目前市場(chǎng)上的智能設備所實(shí)現的功能只是錦上添花，并非客戶(hù)的剛性需求。

目前很多酒店，在硬件沒(méi)優(yōu)勢的情況下，希望通過(guò)增加一套智能設備，提升出租率和均價(jià)。在客人核心需求不能得到滿(mǎn)足下，客人愿意買(mǎi)單的概率大在減小。如果新酒店采用裝修+智能設備的方式。它的疊加效應，遠遠好過(guò)只是通過(guò)單方面的增加智能設備。這就是為什么，大家愿意在新酒店或者硬件不錯的酒店，更愿意支付額外的價(jià)格去嘗試酒店的智能房型?；蛘?，其實(shí)這些所謂的智能酒店，RP做得高的根本原因可能還是裝修優(yōu)勢，而非因為智能設備的功勞。住客學(xué)習成本高。酒店80%以上的客人，只入住一晚。智能設備，本意是給客人提供好的入住體驗，而非負擔。如果客人沒(méi)有接觸到智能設備，客人需要根據房間提供智能設備的使用方法、付出時(shí)間去學(xué)習和研究。因為只住一個(gè)晚上，如果時(shí)間成本過(guò)高，客人就會(huì )放棄使用智能設備。這樣，反而客人會(huì )吐槽酒店，甚至產(chǎn)生負面影響。

02智能設備核心價(jià)值點(diǎn)在哪？

整合的能力決定智能化程度。目前很多酒店智能設備服務(wù)商，自己并不生產(chǎn)硬件。而是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )科技將硬件匯集到網(wǎng)關(guān)，通過(guò)智能音響、面板、單點(diǎn)控制器進(jìn)行互聯(lián)。這是一個(gè)不錯的方向，未來(lái)哪家整合和對接的硬件端口越多，它的競爭優(yōu)勢會(huì )越大。甚至，是否像阿里的無(wú)人酒店，將酒店所有的硬件、軟件都集合匯總在一個(gè)平臺上。只有大面積的對接軟硬件，才能真正實(shí)現智能酒店管理。未來(lái)，智能設備服務(wù)商的整合能力越強，實(shí)現智能的范圍更加廣泛。因為智能設備需要依靠其它的硬件、軟件才能實(shí)現。整合第三方的能力，決定智能設備服務(wù)能走多遠、以及智能酒店的未來(lái)前景。

安全管理能力政策安全，指客人入住酒店時(shí)，酒店要實(shí)名登記。當客人在公安系統上少登記、漏登記、非本人身份證入住房間時(shí)，知能設備能可以通過(guò)視頻識別出來(lái)，向酒店發(fā)出警示?？头康拈T(mén)鎖與智能設備打通，只有客人的身份證信息一致時(shí)，才能打開(kāi)房間的門(mén)。同時(shí)，當有前科、通緝犯入住酒店時(shí)，智能設備可以通過(guò)監控識別并直接報警給派出所。另外，當酒店的消防系統出現問(wèn)題時(shí)，智能設備可以發(fā)出通知?？头康膰娏?、煙感報警器異常時(shí)，會(huì )在第一時(shí)間提醒酒店。通過(guò)智能設備，能在第一時(shí)間發(fā)現酒店潛在的風(fēng)險，保證酒店安全運行。

03賦能客戶(hù)體驗

客戶(hù)可以通過(guò)智能設備，提前通過(guò)VR參觀(guān)客房、預訂客房、選房、甚至入住和退房。同時(shí)，通過(guò)智能設備收集客人的入住體驗，幫助酒店提高、優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度。通過(guò)科技讓客人提高參與度，入住后期通過(guò)大數據了解和記錄客人的消費習慣、頻次，為酒店提供數據支持。為酒店的售前、售中、售后提供數據和數字服務(wù)，協(xié)助酒店的銷(xiāo)售工作。智能設備服務(wù)商，需要通過(guò)科技為客人創(chuàng )造新鮮、特別的入住體驗。只有這樣，客人才有買(mǎi)單的可能。智能設備商與第三方的整合能力，決定智能化的程度。未來(lái)發(fā)展方向是科技結合產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng )新，而不是停留在噱頭營(yíng)銷(xiāo)。投資人，在投資智能系統前需要慎重?？腿嗽敢赓I(mǎi)單的前提是裝修水平和服務(wù)，智能設備只是錦上添花的需求。如果酒店硬件不合格，單純的通過(guò)增加智能設備，很難直接提高均價(jià)。裝修結合智能設備，能產(chǎn)生的效果會(huì )更直接。

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