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干貨丨智能家居代理商如何轉型搶灘智慧酒店市場(chǎng)？

1. 2020年中國，乃至世界各個(gè)地方的智能家居代理商都面臨著(zhù)焦慮。隨著(zhù)各大商業(yè)巨頭（蘋(píng)果、谷歌、亞馬遜）提議將智能家居協(xié)議統一化，整個(gè)智能家居行業(yè)都在加速洗牌；

   整體方案設計和服務(wù)的需求越來(lái)越弱；以至于客戶(hù)甚至可以直接買(mǎi)了產(chǎn)品自己安裝。那么長(cháng)久以往，不具備核心技術(shù)的代理商們只能像是三明治中間的那一層，被外部和內部壓力擠壓的淘汰出局。

   
   

2. 雖然經(jīng)過(guò)相對漫長(cháng)的時(shí)間發(fā)展，但是國內智能家居領(lǐng)域是從2014年真正出現大熱現象，此之前行業(yè)內魚(yú)龍混雜的情況太多，行業(yè)內也沒(méi)有統一標準，導致各大廠(chǎng)商都在追尋發(fā)展代理商、經(jīng)銷(xiāo)商，而忽略了產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng )新。

   產(chǎn)品沒(méi)有創(chuàng )新，質(zhì)量達不到水準，代理商和經(jīng)銷(xiāo)商拿了貨，卻賣(mài)不出去，自然難做。

   
   

3. 智能家居國內市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，消費者認知度不夠、智能家居產(chǎn)品并沒(méi)有達到他們的預期，沒(méi)有帶來(lái)更好的便利或者很好的體驗感，種種因素導致智能家居市場(chǎng)慘淡。

   
   

4. 受制于品牌方、廠(chǎng)商的各種政策，沒(méi)有發(fā)言權，花費大量資金堆積成貨，再加上現在智能家居市場(chǎng)的遇冷，讓代理商們的雄心壯志只能擱淺沙灘。

首先，一定要事先做好功課，評估該廠(chǎng)商的實(shí)力，或者該廠(chǎng)商有沒(méi)有一定的潛力；比如產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)不過(guò)硬、有沒(méi)有自主研發(fā)的技術(shù)等。

其次，要深入了解該廠(chǎng)商的經(jīng)營(yíng)思路、定位、整體戰略是否清晰，和你的經(jīng)營(yíng)理念符不符合？

有句話(huà)說(shuō)的好，沒(méi)有最好，只有最合適。只有深度了解一個(gè)品牌、一個(gè)廠(chǎng)商的思路、風(fēng)格、戰略，你才能知道這個(gè)品牌、廠(chǎng)商適不適合你去代理。有些廠(chǎng)商都會(huì )對下面的代理商和經(jīng)銷(xiāo)商提要求或者布置任務(wù)；比如需要達到多少銷(xiāo)量或者成交額。

住好智能科技堅持“一體化合作”的整體戰略，不向代理商、經(jīng)銷(xiāo)商提任務(wù)要求，而是對他們作出承諾——住好會(huì )給到合作伙伴全方位的培訓內容、詳細的市場(chǎng)策略和周到的咨詢(xún)和售后服務(wù)；并且保證他們系統學(xué)習后，在當地一年可以達到一個(gè)相對數字的銷(xiāo)售額。

數據就像是無(wú)價(jià)之寶，數據就是效益，數據就是競爭力。想要成功轉型智慧酒店市場(chǎng)，必須要從“數字化”入手。

現在的大數據時(shí)代下，人們的消費習慣也逐漸變得“數字化”。從線(xiàn)下發(fā)展到了線(xiàn)上；入住酒店不再打電話(huà)預定，而是先通過(guò)飛豬等OTA平臺查看評價(jià)和房型。

和智能家居市場(chǎng)不同，智慧酒店市場(chǎng)是商業(yè)化的，產(chǎn)品是賣(mài)給酒店的，再通過(guò)酒店，讓顧客享受到人工智能設備的便捷，從而提升入住體驗和入住率，為酒店增收。

而現在的智能化大趨勢下，酒店都紛紛開(kāi)始轉型，建立智能化入住退房自助辦理、智能客房服務(wù)體系、線(xiàn)上VR看房選房入住等。

所以，身為代理商，也必須要進(jìn)行“數字化轉型”。

如何進(jìn)行數字化轉型？

還是一句話(huà)，深刻理解廠(chǎng)商、品牌的產(chǎn)品定位、整體戰略是最重要的。

想要成功搶灘智慧酒店市場(chǎng)，就要結合廠(chǎng)商、品牌的產(chǎn)品定位，考慮從什么應用場(chǎng)景切入、根據產(chǎn)品定位對接不同類(lèi)型酒店、覆蓋什么樣的客戶(hù)價(jià)值等等。

身為前智能家居代理商，剛轉型搶灘智慧酒店市場(chǎng)，可能還沒(méi)有很深入的區域市場(chǎng)資源、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )等資源，想要快速在智慧酒店市場(chǎng)站穩腳跟還缺乏沉淀。

因此，在當前的市場(chǎng)環(huán)境下，必須要結合你所代理的智慧酒店產(chǎn)品的優(yōu)勢和定位，進(jìn)行目標酒店觸達（TA REACH）；

你需要知道酒店方客戶(hù)所需要的產(chǎn)品是什么？想要達到怎么樣的效果？以此界定對位精準的產(chǎn)品策略。

雖然比起智能家居市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，智慧酒店市場(chǎng)的競爭力要稍小，但是面對智慧酒店領(lǐng)域的飛速發(fā)展和市場(chǎng)格局的急速變化，廠(chǎng)商和品牌方也在想辦法維護智慧酒店市場(chǎng)競爭的平衡。

所以想要搶灘智慧酒店市場(chǎng)，除了需要注意以上幾點(diǎn)外，還需要和廠(chǎng)商、品牌方目標一致，與廠(chǎng)商、品牌方發(fā)展“求大同存小異”的捆綁聯(lián)合體，為雙方帶來(lái)互惠互利。

而住好智能科技的整體發(fā)展戰略和合作理念便與這一點(diǎn)不謀而合。

住好給予代理商、經(jīng)銷(xiāo)商的不僅僅是一款智慧酒店產(chǎn)品，而是一個(gè)可以蓬勃發(fā)展的事業(yè)；是成就你我的發(fā)展基石；

住好堅信，只有互惠互利，實(shí)現共贏(yíng)，才是最理想的合作狀態(tài)；只有代理商和經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴有收益，那么住好也才能更好的發(fā)展，走向未來(lái)。

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